Les vedettes envahissent de plus en plus le domaine de la publicité. On les
voit partout: dans la presse écrite, à la télé, sur les affiches … Les marques,
quelque soit leur secteur d’activité, tentent de les séduire à tout prix.
Le succès de l’équipe de France de football a permis à beaucoup de
publicistes de profiter de cette notoriété. Zidane, Barthez, Petit, Lizarazu …
représentent aussi bien des marques de parfum que des biscuits.
Cependant, les sportifs ne sont pas les seuls à profiter de cet engouement
pour l’association de vedettes aux marques. Les acteurs, chanteurs et autres
célébrités continuent d’être sollicités.
Les marques n’adoptent pas pour autant les mêmes stratégies de
communication. Certaines entreprises choisissent leur ambassadeur en fonction
de leur type de produit ou de leur clientèle. La marque américaine de
chaussures Skechers a choisi la chanteuse Britney Spears pour la représenter.
En effet, les ados branchés sont une grande partie de la clientèle de Skechers,
c’est à dire les fans de Britney Spears. Les jeunes filles peuvent ainsi
s’identifier à leur idole en portant les mêmes chaussures. Reebok, la marque
d’articles de sport, s’appuie sur des athlètes de haut niveau pour développer
son image. Le géant américain commercialise depuis quelques années une ligne
féminine et afin de la promouvoir, il se sert de plusieurs sportives
internationales, notamment Venus Williams.
Ces investissements sont colossaux, cependant les marques qui en ont fait
l’expérience perpétuent en général cette stratégie. En effet, les retours sur investissements sont tout aussi importants: augmentation des
ventes, amélioration des ventes, amélioration de l’image de la marque …